電柜鉸鏈

　　經過蘇州珂斯達鎖具有限公司調查員市場分析，發現近來越發覺得我國電柜鉸鏈企業在進行所謂的品牌戰略時，在缺乏合理戰略規劃的前提下，更缺少尋找品牌實施的有效支點。企業在進行品牌傳播時，顯得單調和沒有說服力。以至于浪費金錢，換來很少的市場。

　　對于電柜鉸鏈品牌戰略的起點，可以利用swot的分析方法，找出自己的優勢和劣勢，機會和威脅，以此為基礎做詳細的品牌規劃，把品牌作為驅動公司發展的戰略途徑，而不只是一個口號或者表象。這就是我們常說的品牌定位。合理的品牌定位是企業發展的關鍵，快速消費品尤其如此。作為工業品的電柜鉸鏈工具企業，對于自身的定位并不明細，往往呈現出產品、技術或者渠道模式驅動的趨勢，例如，我們的企業基本上都喜歡強調品質如何，或者某某連鎖品牌等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費市場和特點。電柜鉸鏈行業目前有一個嚴重的營銷錯誤，那就是一切營銷策略都把渠道看得過重，好像企業的產品轉移到經銷商那里就可以了，其實是我們的企業過于急功近利把規模做大的結果。

　　連鎖專賣店、超市、mro等等新模式，都不是什么新鮮玩意，在其他很多行業都已經玩得很多了，為何電柜鉸鏈行業才剛剛興起，只能說明行業的落后導致。前些年，企業沒有膽略來實施以上的新模式，這幾年，趨同的產品，導致企業只能通過大量延長產品線來實現渠道的重新整合，或者新一輪的競爭優勢。渠道模式的變革現在很熱，但是我們發現這樣的模式其實很需要品牌的配合，而企業卻在這個時候弄不清如何進行品牌建設，似乎覺得只要說出自己是某某連鎖品牌、超市等概念，就可以吸引市場的注意了。

　　蘇州珂斯達鎖具有限公司總經理覺得企業需要好好思考品牌支撐的問題，也就是，企業在做好了規劃以后，確定品牌定位、核心價值以后，就好尋找到一切能夠證明品牌核心價值的資源，通過各種途徑來傳播。例如，給蘇州珂斯達鎖具有限公司做營銷咨詢和策劃的時候，根據公司所處的行業地位，以及渠道商、使用者對鎖具的認知特點，確立了這家公司"珂斯達電柜鉸鏈"的品牌定位，然后圍繞著這樣一個定位不斷充實公司的支撐點，與相關行業協會、大學以及研究機構成立了"珂斯達電柜鉸鏈研究所"'，落戶長青，再完善公司的試驗檢測室，很好地支撐了蘇州珂斯達電柜鉸鏈的品牌定位，經過半年的實施，在原先經銷商的頭腦中實現了企業各方面的升級，有效推動了公司新產品的上市和推廣，再結合公司專賣店形象的整合和提升，配合各種媒介的傳播，以及公關事件的策劃，實施珂斯達品牌知名度、美譽度以及忠誠度迅速擴大。

　　為了很直觀地對比企業在品牌建設上的優劣，筆者在舉一例。博世與大有。博世在我國的成功，可以說尤其必然性，尤其博世的品牌戰略和策略異常準確和有效。科技是博世的品牌核心價值，科技成就生活之美的品牌主張，成為業內效仿的一個榜樣。然后博世開始建立我國實驗室，研發各種新產品，舉辦定期的媒介介紹會，通過舉辦設計大賽，以及在職業學校贊助、巡講等事件營銷模式，有效支撐了博世科技驅動公司的品牌感知和聯想。

　　本文經：蘇州珂斯達鎖具有限公司整理發布。

　　蘇州珂斯達鎖具有限公司是一家專業生產研制轉舌鎖、電柜門鎖、電器柜鎖、電柜鉸鏈等鎖具配件的企業。多年來始終堅持以“產品質量求生存，誠信服務求發展”的經營宗旨。致力于向您提供高品質的產品和高質量的服務。

　　十多年的生產經營與探索，珂斯達建立了自己的質量管理體系。通過了ISO9001：2000質量體系認證。珂斯達始終貫徹為客戶創造價值的理念，為客戶量身定制產品，滿足客戶不同的需求，不斷為客戶提供解決方案和技術難題。進一步開拓創新，精益求精。