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家電清洗項目有哪些常見的營銷方案能幫助大家賺錢
為什么要開展家電清洗項目，無非是以一定的勞動付出，一定清洗技術換取人民幣的過程，是清洗生意的表現(xiàn)。如何開展家電清洗項目，相信從事過家電清洗業(yè)務的都有不同的感受，有人一直埋頭苦干多年卻不知道如何團隊擴大，業(yè)務擴大，單兵確實值得贊嘆，但是從另一角度，如多年一直如此，則讓人懷疑其市場運營和團隊凝聚能力問題。那么如何比競爭對手做的更好呢？清潔急救網(wǎng)總結除了具備大家都有的共性外，還要有一定的個性創(chuàng)新，不僅僅要持續(xù)地學習新知識，新技術，新方法，還要不斷總結運用各方資源，相當于做好戰(zhàn)斗前的布局。
家電清洗的消費群體分為單位客戶與居民消費，單位客戶主要以機構、酒店、餐廳、工廠、學校、美容院為主，尤其是酒店、餐廳和美容院等高消費場所對于家電清洗的認知度比較高，難度在于如何找到老板或負責人，今天先介紹相對容易介入的居民消費市場。
一、傳統(tǒng)貼紙及卡片
優(yōu)點：一般適合起步創(chuàng)業(yè)階段，業(yè)務量小階段、市場發(fā)展初步。?缺點：對品牌形象造成不好影響，影響城市美觀。???我們平時下班回到家里，經常會發(fā)現(xiàn)門上貼滿了附近商家的廣告貼紙和卡片，雖然看起來很低級很LOW，但是，真的很有效啊！而且不會受物業(yè)限制，實在是最簡單、最有效的辦法了！
廣告貼紙和卡片上主要突出煙機清洗和服務電話，因為抽油煙機長期使用外觀比較臟，容易引起消費者重視，而且之前就有家政公司在用人工清洗，市場已經存在的，廣告效果就非常好，當然我們的空調、冰箱、洗衣機、熱水器也要用小字附在下面，廣告貼紙主要覆蓋區(qū)域：電梯內、業(yè)主家門上、收信箱等人們比較關注的地方，每個月進行一次復檢，發(fā)現(xiàn)沒有覆蓋的小區(qū)都要補上。
二、宣傳單頁發(fā)放
優(yōu)點：可以快速接觸一線客戶，快速占領一定的眼球。???宣傳單頁散發(fā)也是比較有效的辦法之一，但是無計劃、無目的在街頭發(fā)轉化率就相當?shù)土耍芏喽紩划斪鰪U紙扔掉，為了提高效率，我們要利用好早晚時間人流量比較聚集的地方。
每天早晚，我們要準時在各個廣場舞大媽聚集的地方開始發(fā)放，對于家電清洗方面，家庭主婦經常接觸這些電器，所以尤為敏感，屬于精準客戶目標。到了每天下午4-6點，我們要轉移陣地，來到幼兒園、小學門口，堵截寶爸寶媽們，對于這些人群，我們要針對小孩單獨做一份單頁，把洗衣機、空調、熱水器等長期不清洗對于小孩皮膚、身體等造成的損害著重強調一下。
因為小孩的皮膚比較敏感，身體免疫力也沒有成人高，很容易受到傷害，像洗衣機清洗衣物、熱水器洗澡以及吹空調都會引發(fā)小孩們的健康問題。沒有哪個寶爸寶媽是不關心自己孩子身體健康的，所以也屬于精準客戶目標。
除了廣場舞聚集地、學校門口，還有每天早上的菜市場、農貿市場、超市門口也都是人流量非常大的地方，我們也不要放過，這部分人群主要是老年人，對于健康方面也非常重視，而且最關鍵的是，老年人喜歡聚團嘮嗑，把他們服務好了，就是你免費的廣告話筒。。。廣告宣傳不易鋪天蓋地，而是要持久不斷，每周抽出2天時間進行單頁發(fā)放。
三、小區(qū)活動
經過小貼紙、宣傳單的遍地撒網(wǎng)以后，我們要做的就是圍繞小區(qū)進行重點擊破。每周一個小區(qū)利用好周末時間，在小區(qū)門口的街道進行活動宣傳，最好收幾個舊冰箱、煙機、空調、
洗衣機等搬到門口拆開結構展示內部污垢，這會更有說服力，用戶家中要清洗的能搬出來也搬出來清洗，那種污漬觸目驚心的畫面，一定會帶動更多人來清洗。
小貼紙+宣傳單+小區(qū)活動就是最直接、粗暴、有效的“地網(wǎng)”覆蓋，清洗師傅旺季作業(yè)，淡季宣傳，全員參與，如果你人手不夠，沒關系，可以招一些臨時工，日結工資就可以了。三種方式要制定每月計劃，不能斷，作為持續(xù)性的宣傳方式。???除了地網(wǎng)覆蓋，天網(wǎng)也要布局。
1、58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、百度貼吧等網(wǎng)站全部注冊賬號，用手機下載APP。這些信息網(wǎng)站本就有本地服務板塊，前期每天保持免費刷新信息，如果發(fā)現(xiàn)效果比較好再考慮付費廣告。
2、微信群、QQ群想辦法進入，特別是小區(qū)的業(yè)主群、交友群、興趣群等，見到熟人以后，習慣性問，你有QQ/微信群嗎，把我拉進去把！記住，這一點尤為關鍵！一定要堅持找群、要群，平時多錄制一些家電清洗的小視頻和照片，在群里多發(fā)但是要注意頻次不然被T了，同時也發(fā)點紅包，可以在群內組織團購活動，但是一定是混熟了以后！
3、建立微信公眾賬號，定期發(fā)布家電清洗與健康的相關文章，這些文章可以在清洗114培訓網(wǎng)可以大量下載，也可以通過清潔函授數(shù)據(jù)庫獲取視頻資源支持。
網(wǎng)絡工具主要利用每天早晚及閑暇時間進行，依然是需要長期不斷的去做，廣積薄發(fā)。通過天網(wǎng)+地網(wǎng)的推廣宣傳，與第一期教大家的辦法相結合，只要堅持不懈，你一定可以收獲成功，辦法永遠比困難多，希望大家不要急功近利，踏踏實實做好家電清洗，用心服務客戶，而不是遇到一點小挫折就退縮，又或者是覺得麻煩不劃算而停滯。
