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中秘傳媒認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心目標(biāo)是，通過各種可能的手
段與用戶建立有效的價(jià)值“連接”；傳統(tǒng)視頻營銷的核心目標(biāo)
是通過視覺內(nèi)容普遍地“觸達(dá)”消費(fèi)者；兩者融合所形成的互
聯(lián)網(wǎng)視頻營銷，目標(biāo)就是讓企業(yè)、品牌及產(chǎn)品“在互聯(lián)中實(shí)現(xiàn)
視覺觸達(dá)，在視覺觸達(dá)中鞏固連接”,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)營銷主客體之
間的利益綁定。
視頻網(wǎng)站首頁推薦聯(lián)系QQ：小蔡873151956 小吳1173722262
淘寶店鋪名：中秘傳媒、網(wǎng)絡(luò)文化服務(wù)
目前，阿里、優(yōu)酷、樂視等網(wǎng)站都已計(jì)劃推出自主的視頻營銷
交易平臺，試圖借助視頻網(wǎng)絡(luò)剩余流量優(yōu)勢介入實(shí)時(shí)競價(jià)領(lǐng)域
互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷雖然從理念、形式和內(nèi)容相對于其它營銷形式
來說，還顯稚嫩，但它注定是一個(gè)引領(lǐng)營銷未來的領(lǐng)域，因?yàn)?br />
它兼具了“互聯(lián)網(wǎng)”和“視頻”兩種營銷方式的優(yōu)勢。
朝著這一目標(biāo)的方向，互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷在發(fā)展過程中，逐漸形
成了8種可能的運(yùn)作思路，其中有些已經(jīng)成熟運(yùn)用于各大互聯(lián)
網(wǎng)視頻營銷活動，有些雖然尚處于發(fā)展之中，卻在一定程度上
代表著該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，小編將對這些思路進(jìn)行簡要介紹。
思路一：貼片
代表： 樂視、56、愛奇藝、優(yōu)酷、土豆等
形式： 貼片插播
效果： 覆蓋面廣、到達(dá)率高、成本較低
貼片廣告是位于視頻片頭、插片或片尾，以及視頻背景中的廣
告，是較原始的視頻營銷形式，被戲稱為視頻中的“硬廣”，
所依據(jù)的理念是傳媒的“二次銷售”理論。 由于貼片的強(qiáng)制
性顯示和廣泛性存在，從目前效果來看，也是成本較低、成效
較高的一種方式。
思路二：原生
代表： 雅虎、Sharethrough、鳳凰、搜狐、優(yōu)酷等
形式： 融合植入
效果： 形式創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)好、接受程度高
相對于傳統(tǒng)的廣告來說，原生內(nèi)容讓廣告與網(wǎng)站融合為一體，
與用戶之間的接觸更為精準(zhǔn)、傳播效果更具沖擊力、與受眾之
間的關(guān)系更為融洽。具體到視頻營銷中的原生廣告，則不再借
助于貼片、橫幅等廣告“框”來呈現(xiàn)，曾經(jīng)風(fēng)行全球互聯(lián)網(wǎng)的
《江南Style》，就被認(rèn)為是一種典型的原生廣告。在客戶來
看，它比貼片更具價(jià)值。
在視頻原生廣告中，Sharethrough可以算是開山鼻祖，它將不
同的品牌視頻內(nèi)容進(jìn)行重新包裝，并通過與創(chuàng)意機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作
，力圖讓視頻的趣味性和個(gè)性化達(dá)到極致。其它具有代表性的
原生廣告形式，主要包括福布斯的“BrandVoice”、YouTube
的“推薦視頻流”、鳳凰網(wǎng)的話題植入的品牌原創(chuàng)節(jié)目
、搜狐的自制劇、優(yōu)酷的主題微電影等。
思路三：交互思路
代表：互動廣告局、谷歌、微軟、三星等
形式：互動推廣
效果：用戶體驗(yàn)好、互動性強(qiáng)、拓展性強(qiáng)
在數(shù)字營銷形態(tài)越來越多元化的今天，如何增強(qiáng)產(chǎn)品與受眾之
間的互動性，成為營銷服務(wù)商及媒體平臺創(chuàng)新的熱點(diǎn)。
美國的互動廣告局曾將網(wǎng)絡(luò)視頻互動廣告分為以下幾種：交互
廣告、覆蓋廣告、邀請廣告及伴隨廣告等。
不同于互動廣告局，谷歌的互動視頻廣告，以移動端為突破口
，在手機(jī)上提供包括互動視頻和互動插入式廣告單元。谷歌不
僅提供投放服務(wù)，還提供相應(yīng)開發(fā)工具，幫助第三方廣告商動
態(tài)識別屏幕分辨率和大小以及網(wǎng)速，支持其生產(chǎn)較佳的廣告體
驗(yàn)。此外，蘋果在游xi中提供的互動廣告已經(jīng)很完善，估計(jì)蘋
果iAds 互動視頻廣告也不會太遠(yuǎn)。
思路四：UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容
代表：Youtube、優(yōu)酷、愛奇藝、PPS等
形式：自制內(nèi)容
效果：發(fā)揮用戶主體智慧、鼓勵(lì)即時(shí)創(chuàng)作
UGC，即User Generated Content，是網(wǎng)友或客戶將即時(shí)的自
制內(nèi)容，上傳至互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示和傳播。為了實(shí)踐UGC營
銷，各大視頻平臺服務(wù)商相繼推出了一些工具及平臺服務(wù)，騰
訊的“V+”、優(yōu)酷的“拍客”、愛奇藝的“啪啪奇”、PPS的
“愛頻道”、酷6的“白金播客”等，不一而足。這些工具和
服務(wù)，既讓用戶和企業(yè)的UGC內(nèi)容分享變得更容易，也使得移
動UGC成為視頻營銷新的增長點(diǎn)。
思路五：大數(shù)據(jù)
代表： 愛奇藝、百度、PPS等
形式： 用戶“畫像”
效果： 精準(zhǔn)對接用戶、跨平臺運(yùn)營、多終端覆蓋
在大數(shù)據(jù)時(shí)代的今天，視頻網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源為品牌廣告營
銷提供豐富的可能性及傳播機(jī)會，品牌元素與視頻內(nèi)容的精準(zhǔn)
結(jié)合更催生出了更具價(jià)值的營銷方式。
據(jù)悉目前各大視頻網(wǎng)站，包括百度旗下的愛奇藝、PPS,以及騰
訊視頻等，都在極力建構(gòu)各自的大數(shù)據(jù)分析平臺，力圖通過大
數(shù)據(jù)分析，對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)“畫像”,以便實(shí)時(shí)掌握多維度、
動態(tài)的受眾行為取向，支持視頻端廣告的投放策略，為廣告主
提供更豐富的視頻營銷服務(wù)。
思路六：社交
代表： 新浪、盛大等
形式： 分享擴(kuò)散
效果： 視頻營銷的價(jià)值得到極大釋放
社交視頻營銷，是指生產(chǎn)和創(chuàng)造流行的視頻內(nèi)容，在社交媒體
上進(jìn)行傳播、推廣的營銷活動。對于視頻營銷來說，社交運(yùn)作
思路仍是一片藍(lán)海。
在視頻營銷廣告主中，存在兩種主流訴求。大品牌希望通過社
交視頻營銷鞏固其在消費(fèi)者心中的地位；普通電商企業(yè)，則希
望利用社交視頻營銷起到“內(nèi)外配合”作用，實(shí)現(xiàn)一站式觸達(dá)
銷售。
為了滿足廣告主需要，一些營銷平臺企業(yè)也展開相應(yīng)動作。就以客戶需求為核心，通過“立體觸達(dá)”、“享受型
體驗(yàn)”、“二次傳播”,構(gòu)建視頻營銷閉環(huán)，形成以視頻為源
頭、以空間為主要載體的關(guān)系鏈營銷，讓視頻成倍曝
光，將營銷價(jià)值擴(kuò)大化。
思路七：020
代表：樂視、土豆等
形式：重復(fù)植入、活動配合
效果：線上線下聯(lián)動、明星效應(yīng)明顯
不論是《來自星星的你》等網(wǎng)絡(luò)熱門影視劇，還是《最美和聲
》和《媽媽咪呀》等熱門點(diǎn)播節(jié)目，都不可避免地帶有商業(yè)營
銷味道，這種營銷一般都是通過“潛移默化”地植入產(chǎn)品形象
來影響受眾，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的，可稱之為“視頻O2O”營
銷。
縱觀以上７種互聯(lián)網(wǎng)視頻營銷思路，“視頻營銷”是將“有趣
、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。
這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。
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